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  1. 家具的竞争格局分析

    发布时间:2017-11-22 20:47:01      点击次数:285

    第一类,众多的中小品牌——同质化竞争的红海

    众多的 中小品牌表现出了非常一致的同质化特征,主要体现在:

    (1)产品线趋同:聚焦少 年儿童实木套房,产品主要锁定单床、双层床、床头柜、书桌椅、衣柜等;

    (2)材料趋同:多数品 牌都使用的是橡胶木做主材,只有几 家使用的是松木;

    (3)风格趋同:欧美贵族风格为主,并在贵 族风格的基础上增加了一些拼色,来迎合 青少年儿童的审美需求。

    但是,在共性特征的基础上,我们也 在其中发现了两点趋势:

    趋势1:“二孩”升温,双层床热销

    受益于 国家二孩政策影响,双层床 已经成为了市场上最走量的产品类型之一,多数品 牌都会开发多款双层床,并把它 们放在非常重要的摆场位置。

    趋势2:贵族风蔓延,橡胶木受推崇

    欧美贵 族风格在儿童市场越发流行,橡胶木 的色泽及木纹纹理则相比松木更适合表现这种风格,虽然橡 胶木的价格要更贵一些,但是生 产商显然更乐意使用这种材料,因此,橡胶木 在本届市场的比重约占90%,而在今 年的春季三大家具展上仅占10.5%。

    第二类 部分规模性品牌——寻求差异化竞争

    展会中发现了2个在渠 道和终端形象上都具备一定优势的品牌,它们的 作为与同质化竞争的红海形成了明显的区隔:

    1:探索多元产品

    主要产 品是少年儿童板式套房,在聚焦传统品类(单床、双层床、床头柜、书桌椅、衣柜)的基础上,将产品线做了延伸,延伸到床垫(弹簧床垫、海绵床垫、纤维床垫),定制产品(书柜定制、衣柜定制、功能床定制),家纺(毛毯、抱枕、枕头、床品),文具(书包、笔记本、台灯、笔)等等。

    作为2:探索多元渠道

    在产品 线构筑完善的基础之上,将店面模式分为三种:灵通店-店中店,经典点-家具城店,时尚店-购物中心店,可以依 据不同的店面模式,将产品进行灵活组合,进而在终端销售。

    纯真岁月

    作为1:强化产品开发

    纯真岁 月通过强化产品开发,来寻求 差异化的竞争力,比如,其针对 高端市场新开发“美墅”系列,主打美式轻古典风格,时尚简约;用料上,同时使 用松木和橡胶木作为主材,充分发 挥了两种木材的不同特性,提升了 产品的综合性能。

    作为2:3D设计全屋家具体验

    纯真岁 月还致力于在终端植入3D设计,并通过 与其成人品牌茉莉花香的联合打造,来提升 消费者全屋家具的购买体验。

    第三类 欧美成人套房品牌——延伸至儿童领域

    部分欧 美成人套房品牌也开始涉足儿童家具,在展会 上可见的就有皇家典藏、榕和、浪升、元和、中至信、榕大等品牌。当然不 同品牌选择的延伸方式也有不同:

    (1)在风格造型上,有些品 牌沿用成人家具的造型风格,仅作尺 寸上的变化即成为儿童家具;有些品 牌则进行了符合主品牌风格的专门设计,造型、尺寸会 与成人产品不同;

    (2)在主体材质上,有些品 牌沿用成人产品所使用的材质,如榉木、桃花芯木等,有些品 牌则会采用不同材质,如松木。

    现有市 场竞争格局可以通过展会略窥一二,那么,作为单个企业/品牌,应该如 何在儿童领域脱颖而出,击败竞争对手,取得良好的经营业绩?仅仅通 过一次展会调研是不能解决问题的,还应该 进行更为全面和详尽的市场调研和分析,从而系 统化科学化地来确立企业/品牌的市场定位、商业模式、产品服 务体系和品牌体系,加之有效的执行、督导和动态调整,才能使企业/品牌立于不败之地。

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